Alpha_Capricorni

No es tarea facil cada semana, muchas semanas reunir las ganas y el ánimo para escribir un post de economía que pueda suponer un mínimo soplo de optimismo para los que nos leen.  No, no es fácil porque no hay nadie inmune a las circunstancias ni al día a día, ni a las noticias, ni a los comentarios que escucha a propios y extraños, generalmente siempre pesimistas.

Y uno tiene que hacer el esfuerzo de sobreponerse a la ola de pesimismo imperante … de la que que por otra parte quiera o no forma parte de una manera u otra.  Recuerdo una magnífica conferencia de Guy Kawasaki (tambien aparece en algúno de sus libros) que decía literalmente … » … cuando todo vaya mal y parezca que no hay salida, busca los puntos brillantes, siempre hay alguno.«

Y desde que se lo escuché ya hace algunos años intento hacerlo sistemáticamente … y funciona. Y funciona en al menos dos sentidos: se puede encontrar algún motivo para motivarte; «hay luz en alguna parte, pequeñita, pero brilla» y en la actitud de centrar nuestra mirada y nuestra atención en las cosas que funcionan (brillan), no en lo que no funciona.  Además es una buena técnica para buscar estrategias prometedoras de salida: si a pesar de todo algo «brilla» … si se le ayuda un poquito, se cuida y apoya … puede ser que sea precisamente la estrategia de salida que estemos buscando; solo hay que mirar y prestar atención.

Y me he acordado de las palabras de Guy Kawasaki estos dìas porque ha coincidido en esta última por circunstancias diversas varios «puntos brillantes» (bright spots que decía Kawasaki), totalmente independientes unos de otros con una sola cosa en común: las empresas españolas y los profesionales españoles somos muy bien percibidos fuera de España al contrario de como nososotros mismos nos percibimos a nosotros mismos.

Comento algunos de esos puntos brillantes, porque creo que son realmente reveladores y motivadores.

En el diario ABC aparece un artículo «Periodistas españoles que triunfan en América Latina» en el que se hace eco de varios casos de éxito de diferentes profesionales españoles que por diversas circunstancias, aunque normalmente por haber sido despedidos de sus medios en España o los más jóvenes directamente por no encontrar oportunidades en España optaron por hacer las maletas y probar suerte en Chile, Colombia, Mexico, Estados Unidos o Perú por citar varios ejemplos.  Y una de las cosas que más me llama la atención es precisamente que el hecho de ser «españoles», «europeos», «tener acento español» es un plus de prestigio en estos países. ¡Cualquiera diría lo mismo para nosotros mismos!

Otra noticia de alcance que me llamó la atención fue el anuncio de los resultados del ejercicio económico 2012 de Inditex (Zara … y resto de marcas), La noticia decía:

«El grupo textil Inditex, propietario de Zara, logró un beneficio neto de 2.361 millones de euros en su ejercicio de 2012, lo que supone una mejora del 22% respecto al año anterior, en tanto que sus ventas crecieron el 16% y sumaron 15.946 millones de euros, de la mano de China y América. Sin embargo, al mercado no le ha parecido suficiente.»   (elconfidencial.com)

Aparte de los números, de la coyuntura y de que al mercado no «le parezca suficiente» (este es otro tema …) Lo que me llama la atención es que una de las principales razones de los incrementos de ventas de Zara en el resto del mundo, especialmente Asia y América … es la imagen de marca, diseño y calidad de los productos españoles … Imagen que por otra parte también se debe en buena parte al buen hacer de empresas como Inditex.  Pero de nuevo, nos perciben mejor lejos que cerca y por supuesto, mejor que nos percibimos a nosotros mismos.

La prueba palpable de que estos no son hechos aislados sino que forma parte de una tendencia más amplia son los datos de las exportaciones españolas en los últimos tiempos.  Y ello a pesar de la fortaleza de nuestra moneda, es decir, del euro, es decir, exportamos porque nuestros productos son apreciados y percibidos como de calidad … no porque la compra al cambio sea beneficiosa para nuestros compradores. Salvo para nuestros clientes europeos, donde en general no hay diferencial de divisa … el resto de nuestros compradores exteriores nos compran … a pesar del cambio del euro. Y esto en sí mismo es una buena noticia … económica y de esperanza para todos.   Por supuesto que las exportaciones españolas son todavía muy pequeñas respecto de lo que deberían ser para que se empezaran a notar en las contrataciones, PIB, etc. Por supuesto que sí … pero es que antes es que prácticamente no existían, y hoy, y esta sí que es una buena noticia para todos, hay un número creciente de empresas que desde aquí son capaces de producir productos apreciados y demandados en el resto del mundo … y no por su precio, sino por otras razones.   Volvemos otra vez a lo mismo … nos ven mejor que nos vemos a nosotros mismos.

Podría poner más ejemplos, pero todos irían en esta misma dirección y con conclusiones parecidas. Vistos desde el aquí y ahora, es decir, desde las circunstancias que atravesamos, a lo mejor una buena manera de motivarse es … mirar por ahí como nos ven,  y mejor lejos que cerca.

Y a la hora de plantear estrategias de salida, una de las opciones que tenemos con nuestros productos, con nuestros servicios es mirar fuera, y mirar fuera, pero lejos. Podemos hacerlo, sabemos hacerlo … solo nos falta dos cosas:  1. creernoslo (ponerle  fé) y 2 … hacerlo.

Nosotros en Sapiens&Co nos hemos sorprendido porque casi sin quererlo, sin tenerlo como una prioridad, casi por casualidad, hemos salido fuera y nos ha sorprendido muy gratamente en primer lugar la acogida que nos han dispensado y las oportunidades. Y en segundo lugar que con un esfuerzo comercial comparativamente mucho menor, hemos conseguido mejores resultados lejos … que cerca … ¡ Para nuestra sorpresa … y asombro !   Lo dicho, seguiremos mirando fuera … y lejos.

Por supuesto que no tenemos recetas mágicas, pero sí entusiasmo y compromiso con lo que hacemos.

One Reply to “Una forma de motivarnos: mirar fuera, mirar lejos”
  1. ¡ Que bien leer un poco de optimismo de vez en cuando !!!

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